政策補貼滑坡，動力電池產業競爭殘酷，降本增效壓力向上游電源領域蔓延。誰具有降本增效的競爭優勢，誰就能在電源領域中占據有利位置，在激烈的廝殺中保持發展。

“身在其中的企業必須具有敏銳的洞察力，緊跟行業動態，快速響應市場的需求和變化，并且能夠迅速實現產品化落地，保證產品多元化，才能成為領先者。”這是西安圖為電氣技術有限公司市場總監劉安陽的市場分析和企業策略判斷。

作為國內鋰電設備上游雙向電源模塊領域的后起之秀，圖為電氣已經實現400V以下的PACK測試電源模塊、5V電芯生產與測試電源模塊的出貨量產，并實現每月20000臺產能。營業額方面，2019年也正穩步向著過億銷售額前進。

據高工鋰電獲悉，圖為電氣從2016年成立起一直專注于解決鋰電設備電源應用痛點，主營業務為鋰電池生產測試電源。

在產品層面，圖為電氣通過新技術導入、設計和工藝優化等措施，以雙向電源模塊為主，在電芯生產測試，中低壓pack 測試領域中均實現規模化量產。未來還計劃向分布式儲能和雙向測試類設備電源領域擴張，匹配更多細分市場的應用。

其中電芯生產測試領域，主力產品為TBM14系列。該系列產品具有可靠性高，功率大，體積小，動態特性好，可實現16并機擴容。客戶能輕松對其通道平滑擴容，實現鋰電生產工藝升級。同時產品已全部通過CE認證，能批量發往海外市場。

中低壓PACK測試上，以TBM150-10KTI為例，具有三相無零線，功率密度大，體積小，配合后級DC/DC實現客戶通道切換速度可達3ms等優勢。換而言之，該產品是中低壓PACK測試設備小型化，輕量化，模塊化的最佳伴侶。

另外圖為電氣從前期的方案設計開始，到樣品、試產、量產，再到最后的客戶端反饋，在整個產品的每個環節不同階段都有充分的實驗和驗證以及詳細追蹤，能保證生產基地大規模制造出過硬的產品。

關于未來電源產品發展上，劉安陽表示會更豐富齊全。尤其是雙向電源，會隨著鋰電設備企業分工情況有針對性研發。

現在，圖為電氣能提供400VDC母線以下的所有解決方案，12—400VDC母線，單機功率從2000W—11000W。

在客戶層面，圖為電氣采用雙線特種戰略，一方面緊跟國內主流設備廠步伐，與其建立深度合作，及時響應龍頭客戶需求，推動高性價比方案的落地。

例如配合串聯化成，三相無零線交流制式，進一步降低整體成本和提升性能。另一方面，圖為電氣將視野投向海外，與多家海外設備企業建立合作，用更為開放的思路擁抱市場。

現在，圖為電氣的客戶已涵蓋杭可、恒翼能、欣旺達、藍奇、精捷能、阿濱、盛弘、德普、迅湃、拜特等知名企業。

在技術創新方面，圖為電氣采用軟開關技術，具有天然的高可靠性、高效率、高功率密度等優勢。電芯用模塊效率可達94%，PACK用模塊可達95%，能為客戶在節約能量和電費方面帶來較大的收益。同時功率密度大，體積小，安裝使用非常方便。

技術開發實力上，讓劉安陽極有信心的是，圖為電氣核心團隊都是來自艾默生和華為的技術專家，平均從業時間都在10年以上，在電源領域非常有經驗。

而且圖為電氣已經通過產品、客戶、品質等核心環節建立競爭“壟斷”，這不僅讓其在產品方面保持差異性，而且能通過前瞻技術布局在現有市場中牢牢掌握客戶需求。

例如目前終端客戶的電芯容量越來越大，導致無論電芯設備還是pack設備，都需要前級雙向電源容量不斷提升。圖為電氣將5V電芯雙向電源模塊提升到2400W——10000W，還會根據市場需求持續提升。

再比如現在的電芯工廠交流電的三相不平衡，零線大電流等難點問題愈發嚴重。圖為電氣運用交流三相無零線制式的雙向電源將其徹底解決，并廣受客戶好評。

值得注意的是，傳統電芯化成方案主要采用低壓單相電源分布式方案，這需要用到較多的電源數量和零部件，系統整體成本較高。

針對傳統電芯化成方案不足，圖為電氣聯合客戶共同開發出一種高性價比化成方案-串聯化成。

該方案采用三相中壓電源，將化成通道集中化，對串聯電芯進行整體充放電和檢測，整個系統的電源和通道數量顯著減少，簡化系統，減少其他零部件，成本大幅降低。

劉安陽還向高工鋰電坦言，公司的未來成長希望導入更多資本力量。

圖為電氣管理層的一致共識是，資本已經成為企業規模和市場擴張必不可缺的助推劑，要進一步實現企業“裂變式”增長，除了自身技術沉淀和客戶積累，資本推動也是企業市場競爭的必備“武器”。

按照劉安陽的介紹，未來圖為電氣會通過新領域布局、技術研發能力、生產制造能力、人才團隊建設、客戶結構、產能擴張、資本導入等一系列建設，接下來將加速駛入快速、高質量的擴張賽道。