最近兩天，特斯拉“喜事連連”，先是交付量創(chuàng)下歷史新高，實(shí)現(xiàn)今年首次盈利，凈利潤(rùn)達(dá)到1.43億美元。然后是上海超級(jí)工廠正式投產(chǎn)，近日又開(kāi)放國(guó)產(chǎn)特斯Model3的預(yù)訂。

特斯拉國(guó)產(chǎn)化賺錢(qián)之路才剛剛開(kāi)始

“我們相信中國(guó)會(huì)成為Model3最大的市場(chǎng)。”對(duì)于進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，馬斯克期待已久。

“(工廠)已經(jīng)進(jìn)入最后的準(zhǔn)備階段了”，特斯拉副總裁陶琳，昨日出席世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)大會(huì)時(shí)表示，目前還需要產(chǎn)品認(rèn)證和國(guó)家批準(zhǔn)手續(xù)，獲得批準(zhǔn)后，特斯拉就可以開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售了。

近日公布的特斯拉Model3(中國(guó)制造)車(chē)型，具體信息如下：

起售價(jià)為人民幣35.58萬(wàn)元；

續(xù)航里程為460公里(NEDC預(yù)估)；

百公里加速時(shí)間5.6秒；

標(biāo)配基礎(chǔ)版輔助駕駛功能；

預(yù)計(jì)第一批交付時(shí)間為明年第一季度。

雖然，35.58萬(wàn)元的起售價(jià)，擺在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格依舊偏高，但產(chǎn)量、銷(xiāo)量上去以后，在保證利潤(rùn)率的情況下降低成本，從而降低售價(jià)，早已是特斯拉的“慣用手法”。

價(jià)格之外，特斯拉對(duì)于成本的控制，也體現(xiàn)在財(cái)報(bào)里。

“持續(xù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)和成本控制是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、行業(yè)領(lǐng)先盈利能力的重要組合。”特斯拉官方表示。

根據(jù)昨日公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，特斯拉在第三季度全系電動(dòng)車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量創(chuàng)下歷史新高，分別為9.61萬(wàn)臺(tái)和9.7萬(wàn)臺(tái)。

其中Model3依然占據(jù)絕對(duì)多數(shù)，全球市場(chǎng)交付量為7.96萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)10%；ModelS/X兩個(gè)高端車(chē)型交付量為1.74萬(wàn)輛，環(huán)比減少1%。

但是營(yíng)收為63億美元，與去年同期的68億美元相比下降了8%。反而，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物增加了3.83億美元。其中，自由現(xiàn)金流為3.71億美元。

這也使得特斯拉獲得意料之外的盈利，特斯拉2019年第三季度調(diào)整后歸屬股東的凈利潤(rùn)為1.43億美元。

特斯拉第三季度財(cái)報(bào)(來(lái)源：特斯拉)

從經(jīng)營(yíng)成本來(lái)看，特斯拉第三季度總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為9.3億美元，相比上一季度的10.88億美元略有收縮，相比去年同期的11.08億美元也有所下降。

“我們目前仍關(guān)注于降低成本，我們非常注重將其注入我們的公司文化當(dāng)中。”特斯拉CFO科克霍恩，在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中表示。

事實(shí)上，從埃隆·馬斯克來(lái)中國(guó)住假日酒店、路邊吃煎餅等行為可以看出，這家公司實(shí)現(xiàn)了融入到骨子里的“摳門(mén)”。

此前，為了控制成本，馬斯克曾宣布裁掉部分銷(xiāo)售團(tuán)體、通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售，關(guān)閉門(mén)店以節(jié)省6%的成本。而在交付環(huán)節(jié)中，特斯拉以“送貨上門(mén)”的方式提高交付效率。

上海工廠投產(chǎn)以后，特斯拉的運(yùn)營(yíng)成本還將持續(xù)降低。

根據(jù)特斯拉在今年第一季度財(cái)報(bào)中透露的信息，一旦Model3國(guó)產(chǎn)，生產(chǎn)成本將會(huì)降低至少50%。而在第三季度的財(cái)報(bào)中，特斯拉提到，上海超級(jí)工廠的建筑成本卻比美國(guó)的Model3生產(chǎn)線(xiàn)降低了約65%。

10月14日，上海環(huán)境熱線(xiàn)公布特斯拉上海超級(jí)工廠項(xiàng)目(一期)環(huán)境影響評(píng)價(jià)公示。公告顯示，項(xiàng)目建成后的目標(biāo)是年產(chǎn)25萬(wàn)輛純電動(dòng)車(chē)，包括Model3、ModelY兩款車(chē)型。

這兩款國(guó)產(chǎn)車(chē)型，也將繼續(xù)特斯拉的“賺錢(qián)路線(xiàn)”。

“關(guān)于利潤(rùn)率，我們認(rèn)為ModelY的利潤(rùn)率會(huì)略高于Model3的利潤(rùn)率。”特斯拉CFO科克霍恩在財(cái)報(bào)會(huì)議中表示。

“我們傾注了很多精力來(lái)控制ModelY的成本，我們將成本基本控制在與Model3持平的水平。”

在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)中，特斯拉CFO科克霍恩表示，特斯拉希望中國(guó)制造的汽車(chē)與美國(guó)特斯拉工廠制造的汽車(chē)，保持同樣的利潤(rùn)率。

特斯拉要徹底國(guó)產(chǎn)化

特斯拉Model3，早已占據(jù)了“銷(xiāo)量榜”的首位。

據(jù)insideevs報(bào)道，特斯拉第三季度在美國(guó)交付Model3共計(jì)79600輛，同比上升42%。這一車(chē)型今年第三季度在美國(guó)的銷(xiāo)量比BBA、雷克薩斯等豪華品牌的中型豪華轎車(chē)要高出70%-130%。

在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)威爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，特斯拉今年上半年的交付量也達(dá)到了25207輛，其中Model3交付19268輛。

根據(jù)交強(qiáng)險(xiǎn)上牌量數(shù)據(jù)，中國(guó)的新造車(chē)新勢(shì)力中，蔚來(lái)、小鵬、威馬今年上半年的交付量分別為7656輛、8494輛、8548輛，被特斯拉遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。就連老牌廠商比亞迪上半年22.8萬(wàn)輛的成績(jī)，也未超過(guò)特斯拉。

而這，還是在特斯拉尚未國(guó)產(chǎn)化的前提下。

在今日，特斯拉副總裁陶琳表示，“把車(chē)造出來(lái)是第一步。”此外，她還提到：供應(yīng)鏈本土化；智能化產(chǎn)品本土化；服務(wù)本土化。

在供應(yīng)鏈方面，就拿最重要的電池來(lái)說(shuō)。

此前，特斯拉已與韓國(guó)LG化學(xué)達(dá)成協(xié)議，特斯拉上海工廠將從LG化學(xué)采購(gòu)動(dòng)力電池。

而LG南京工程，在1月，LG化學(xué)追加投資73億元人民幣擴(kuò)建在中國(guó)南京的電池生產(chǎn)線(xiàn)，以應(yīng)對(duì)圓柱形電池全球需求量的激增。但這對(duì)于特斯拉來(lái)說(shuō)，依舊不能滿(mǎn)足。

此前，特斯拉有意向在LG化學(xué)之外，另外尋找電池供應(yīng)商，這將為國(guó)內(nèi)的動(dòng)力電池廠商帶來(lái)機(jī)會(huì)，但前提是技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力達(dá)到特斯拉的標(biāo)準(zhǔn)。

此外，馬斯克也把自產(chǎn)電池納入國(guó)產(chǎn)計(jì)劃。在財(cái)報(bào)會(huì)議中，馬斯克就確認(rèn)了，上海超級(jí)工廠中第二個(gè)建筑物是為了用于電池和模塊的生產(chǎn)。

在智能化產(chǎn)品、服務(wù)方面。

目前市面上的特斯拉，是為美國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，許多地方并沒(méi)有考慮到中國(guó)人的需求。

就好比中國(guó)對(duì)于車(chē)輛空間、桌椅舒適性等要求，甚至此前一直呼聲高漲的QQ音樂(lè)，也是在最近才在特斯拉車(chē)機(jī)中得到更新。

“就像手機(jī)一樣，將來(lái)它會(huì)非常個(gè)性化，每個(gè)人的手機(jī)上面呈現(xiàn)的APP是不一樣的，這個(gè)手機(jī)對(duì)于你來(lái)講承載的功能也是不一樣的。”

在提到智能化產(chǎn)品時(shí)，特斯拉副總裁陶琳提到，要根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者需求、文化特性去打造屬于中國(guó)的特斯拉產(chǎn)品。

“這一切都要求我們要以一個(gè)本土化的視角來(lái)了解，終端消費(fèi)者的需求。無(wú)論是硬件、軟件還是售后服務(wù)，所有的團(tuán)隊(duì)都要非常本土化的思維模式。”

“中國(guó)的工匠精神，加上硅谷基因的完美結(jié)合。”陶琳還強(qiáng)調(diào)，這是“特斯拉中國(guó)”的定位。

特斯拉還藏著王牌

幾乎每一個(gè)硅谷初創(chuàng)企業(yè)，都有一個(gè)宏偉的愿景，特斯拉也不例外——“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”，這是埃隆·馬斯克一直所期望，并且堅(jiān)持的理念。

所以，在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，馬斯克被問(wèn)及“未來(lái)三年考慮的時(shí)候，你為特斯拉的哪些被投資者忽略的方面而感到興奮不已？”

“特斯拉能源業(yè)務(wù)”，馬斯克毫不猶豫地回答道。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，特斯拉能源的體量，將與特斯拉汽車(chē)業(yè)務(wù)相持平。”

早在2006年，馬斯克就公開(kāi)宣布特斯拉的《秘密宏圖》：

第一步，生產(chǎn)跑車(chē)；

第二步，用掙到的錢(qián)生產(chǎn)價(jià)格實(shí)惠的車(chē)；

第三步，再用掙到的錢(qián)生產(chǎn)價(jià)格更實(shí)惠的車(chē)；

第四步，在做到上述各項(xiàng)的同時(shí)，還提供零排放發(fā)電選項(xiàng)。

如今，特斯拉已經(jīng)從第三步，邁向第四步。

馬斯克曾計(jì)劃：使用太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)能源，利用電池儲(chǔ)能，將電池用于不同應(yīng)用中，如為電動(dòng)車(chē)供電、管理電網(wǎng)和為大樓供電。

同時(shí)，特斯拉在美國(guó)推出了太陽(yáng)能屋頂SolarRoof、家用儲(chǔ)能設(shè)備Powerwall，以及公用事業(yè)規(guī)模的儲(chǔ)能產(chǎn)品Megapack。但目前，這一套能源業(yè)務(wù)并未進(jìn)入中國(guó)。

并且，中國(guó)的主要發(fā)電形式，仍是火力發(fā)電。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)總發(fā)電量為67914.2億千瓦時(shí)，其中火力發(fā)電量為49794.7億千瓦時(shí)，占總發(fā)電量73.32%。

以煤炭為主的火力發(fā)電、煤炭資源利用率不高等問(wèn)題，讓貼著“環(huán)保”的新能源汽車(chē)倍受外界質(zhì)疑。

當(dāng)然，我國(guó)也正在嘗試?yán)每沙掷m(xù)能源給充電網(wǎng)絡(luò)供電。

此前，國(guó)家電網(wǎng)宣布北京地區(qū)電動(dòng)汽車(chē)將首次用上來(lái)自西北地區(qū)的約7000萬(wàn)千瓦時(shí)綠電。到今年底，北京地區(qū)的電動(dòng)車(chē)將100%使用綠色電力。預(yù)計(jì)減少標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒2.03萬(wàn)噸，減排二氧化碳6.72萬(wàn)噸。

綠色電力，通常指利用風(fēng)機(jī)、太陽(yáng)能光伏等特定的發(fā)電設(shè)備，將風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生的能源轉(zhuǎn)化成電能。

在我國(guó)，由于大量的綠色新能源電力集中在用電需求較低的西北地區(qū)，離東部電力負(fù)荷中心距離較遠(yuǎn)，長(zhǎng)期以來(lái)存在消納難題。

而除了風(fēng)電，光伏也是我國(guó)快速增長(zhǎng)的能源形式。

近日，國(guó)際能源署(IEA)發(fā)布可再生能源市場(chǎng)報(bào)告稱(chēng)，2019年至2024年，全球可再生能源將增長(zhǎng)50%。未來(lái)五年，中國(guó)的分布式光伏裝機(jī)將發(fā)展成為全球第一。

如果能夠順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，馬斯克的發(fā)電、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)或許比他賣(mài)車(chē)更賺錢(qián)。

在第三季度，特斯拉儲(chǔ)能部署創(chuàng)下了477MWh的歷史新高。此外，新推出的特斯拉Megapack3MWh電池組，該電池組在超級(jí)工廠作為一個(gè)單元預(yù)先組裝。這種包裝可加快部署速度并降低總體安裝成本。首批交付計(jì)劃于2019年第四季度開(kāi)始。

“將來(lái)，汽車(chē)用能源將不會(huì)再來(lái)自于非清潔能源，比如煤礦，而會(huì)變成太陽(yáng)能。當(dāng)然，將來(lái)太陽(yáng)能公司不會(huì)只有特斯拉一家。能源的可持續(xù)生產(chǎn)和應(yīng)用是我們現(xiàn)在正在做的事情。”

“可持續(xù)能源的產(chǎn)量會(huì)相當(dāng)大”，馬斯克強(qiáng)調(diào)，特斯拉能源業(yè)務(wù)的規(guī)模將最終與電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至在規(guī)模上超過(guò)后者。

寫(xiě)在最后

“在中國(guó)兩億多輛汽車(chē)的保有量中，電動(dòng)車(chē)的保有量1%點(diǎn)多，意味著社會(huì)上99%人沒(méi)有碰過(guò)電動(dòng)車(chē)。”昨日，蔚來(lái)汽車(chē)總裁秦力洪表示。

特斯拉的國(guó)產(chǎn)，雖然會(huì)吞食一定中國(guó)車(chē)企的市場(chǎng)份額，但對(duì)于整個(gè)新能源市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它的推動(dòng)作用是潛移默化的。

只有池子大了，魚(yú)才能多起來(lái)。