鉅大LARGE | 點擊量：501次 | 2022年07月13日
動力鋰電池行業"陪標"亂象
為了壓低材料、設備價格，動力鋰電池公司"不擇手段"，由此滋生"陪標"亂象。
"每次招投標，我們很多情況下只是去陪標，那些新上的小廠商質量沒保證，他們拿這些小廠商的價格壓你，但最終還是想用你的。"
"要投標了就打電話給我，讓我去競標。我問有沒有機會，他說當然有啊，但是基本上標投完，電話就再也打不通了。"
"我覺得奇怪，他們很滿意我們的方法怎么就定不下來。然后我派人去了解，才了解人家培植了一家設備供應商，根本就不打算用我的方法，只是想拿我的方法讓別人去做。"
這些鋰電材料、設備公司的吐槽，折射出在目前動力鋰電池公司招投標過程中存在的陪標亂象。
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經調查發現，動力鋰電池拉供應商陪標的重要目的在于"壓價"，所以陪標主體多集中在產品質量好但報價高的鋰電材料和設備公司。比較特殊的是，已經出現有電池公司為了降低成本借由招標竊取高端品牌供應商方法的案例。
以下是三種比較典型的陪標：
一是淪為動力鋰電池公司降價手段的陪襯。動力鋰電池公司為了讓供應商降價，叫來一批大大小小的供應商，水平參差不齊。這是目前比較普遍的情況，也是供應商們最無奈的一種。
有供應商反應，動力鋰電池公司這么做，純粹出于壓價目的。不少新進公司為了讓自己有一線生機，自然在報價上處處讓利。但事實上，很多動力鋰電池公司最終還是想購買一線品牌的產品。被投標者一攪和，結果往往是一線供應商妥協，降價讓利，自己消化成本壓力。最為明顯的當屬隔膜公司。
二是比較慘的屬于純粹被叫去陪標走過場的公司。動力鋰電池公司很了解各家供應商的價格水平，明明了解你產品貴，卻故意叫你去投標，只是為了顯示自己購買的材料或設備雖然不是最貴的，但一定性價比最高。
用供應商的話說"去掉一個最高和最低的報價，選擇中間的設備，這對客戶來說也算是一件有面子的事。"
一位設備公司高層無奈地表示："目前我們這個行業很多標準都不統一，電池公司在選擇的時候也傾向低價的設備，但我的成本和方法跟他們完全不同，報價自然高出很多。如今，我也看淡了，很多客戶叫我去投標，一看沒希望的，我都直接拒絕了。"
三是最慘的一種，多發生在設備招標。當客戶完全沒有意愿購買你的設備，但又看重這家供應商服務一線動力鋰電池公司的資歷，想在設備上對標一線電池公司，對方只好使出"貍貓換太子"的招數，偷方法給自己的"親信"供應商。
國內一家遇上這種"操作"的設備老板表示："自從了解這家電池公司在暗地扶持自己的供應商后，我就決定再也不跟他們合作了。我給銷售下了死命令，以后這家電池公司的投標直接拒絕，絕對不能泄露方法。"
陪標亂象滋生，帶來的最直接影響就是，鋰電材料、設備市場被不少新進公司低價策略擾亂，價格出現大潰退，隔膜、銅箔首當其沖，大受波及。
以隔膜為例，一條濕法產線的成本相當于三條干法產線的設備投入。假如再加上國內外設備的成本差，隔膜公司假如不維持高毛利，就很難平衡自己的經濟賬。
國內一家隔膜公司高管算了一筆經濟賬：一條進口濕法生產線大概投資1.5億元，產出量是3000萬平米（比較理想的狀態），前兩年賣5-6元/㎡，投入和產出是1:1，由于保持著50%-60%的高毛利率，投資回報率比較高。可是現在降到2元多/㎡，投資1.5億，產值才6000多萬。
他表示："不管怎么賺，這個東西也是虧的。特別是新上的廠商，價格降到這么低，一投產就得賠錢。"
當然，供應商"陪標"的現象并不是現在才存在，但隨著補貼逐步退坡，新能源汽車產業鏈的洗牌，動力鋰電池公司集中度提高，供應商的話語權愈來愈弱。這種陪標現象也愈演愈烈，甚至出現偷方法的惡性事件。
有關有實力的電池公司，即使對方壓價，但在目前電池公司出貨量高度集中的前提下，供應商也不能放棄這樣的合作客戶，只好打落牙齒自己吞。
有關"潛力股"，供應商們也只能多刷刷自己的人品，注意識別，警惕偷方法事件的發生。
在許多業內人士看來，陪標亂象引發的價格廝殺，讓供應商們不得不踏入這樣的漩渦，因為現在的情勢逼迫不得不這么做。整個動力鋰電池產業鏈上的公司要死一波，假如不死一波，這個行業健康不了，任何一個健康的行業都得死過一輪到兩輪以后才會好轉。
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