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壹凌電子開啟新一輪市場升維戰

鉅大LARGE  |  點擊量:628次  |  2018年10月27日  

“此前公司針對不同鋰電池客戶,采取的是全面圍攻戰略,這也讓公司適機握住了共享經濟的市場紅利。隨著細分領域鋰電市場的逐漸下沉,公司策略也開始從‘圍獵’轉向‘聚焦’。”東莞壹凌電子科技有限公司(下稱“壹凌電子”)總經理鄭守常向高工鋰電表示。


市場策略的調整也意味著壹凌電子開啟了新一輪的市場升維戰。


事實上,敏銳的市場風向嗅覺、及時的策略響應調整,似乎已經成為壹凌電子在鋰電領域多年摸爬滾打的生存本能。與當下部分鋰電企業難以為繼的狀態不同,壹凌電子依然保持著良好的業績增長與健康的現金流。


作為一家在聚合物鋰電池領域深耕超過10年的企業,如今在壹凌電子的客戶列表上,羅列著捷安特、移動、聯通、飛利浦、奧尼、順豐、海爾、京東、九陽、摩拜單車等多位重量級合作伙伴。


鄭守常表示,目前,壹凌電子服務的客戶已經超過200家,研發鋰電型號產品超過500款。僅今年4月,公司應客戶需求打樣就有160多款。不過,細分市場的“遍地開花”也在分散著公司的精力。未來公司會專注于智能消費、移動物聯和儲能三大市場,同時,公司還將重點發力PACK領域。

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-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%

與鄭守常判斷相符的是,今年以來,智能消費、移動物聯領域對于鋰電池的需求開始起量。以智能鎖為例,行業數據顯示,2017年智能鎖700萬套,主要集中于華北、華南區域,并呈現出高速增長態勢。預計到2020年智能鎖銷量將突破3200萬套。


據了解,智能鎖種類多樣,日漸普及的家用智能鎖單個產品至少配用兩塊電池。目前,壹凌電池已為相關項目開發出定制光交箱智能鎖,并成功通過客戶測試,即將為中國移動大批量供貨。


與此同時,壹凌電子長期關注的移動物聯市場(如:手持掃描儀、對講機、打印機等)也開始爆發出新一輪對于鋰電池需求的市場活力。


“公司已經計劃在廈門設立事業部,專攻移動物聯市場,輻射移動物聯市場日益龐大的華東及華南地區。”鄭守常透露。


實際上,對于壹凌電子而言,洞察市場、迅速布局并抓住機遇已成為一項特殊的傍身技能。此前壹凌電子就精準地抓住共享單車風口,通過率先與摩拜單車深度綁定,一度占據了國內共享單車智能鎖鋰電池市場超90%的市場份額。

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這份敏銳的背后,是壹凌電子對未雨綢繆的長期堅持。據了解,壹凌電子每年都會從銷售額中預留出至少10%的資金用作發展基金,而這當中,又有5%左右的資金將專項用于公司產品研發和實驗設備升級,為壹凌電子的未來發展之路提前進行技術和資金積累。


從市場服務演變路徑來看,壹凌電子已經完成了從單純的電芯研發,到電芯+保護板方案提供,再到定制化開發設計的升級轉變。


目前,公司擁有贛州、東莞兩大研發生產基地,同時還設立了北京、上海、武漢、成都、廈門五大事業部輻射全國市場版圖。


談及客戶聚焦戰略的調整,在鄭守常看來,企業要有具備選擇的能力、資源和眼光,堅持選擇并專注市場深耕,才能保障客戶與自身的雙贏。

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