“企業(yè)一定要有自己的特色，能夠滿足不同客戶的不同需求，在細(xì)分市場領(lǐng)域形成自己的競爭優(yōu)勢。”這是深圳市斯諾實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司(以下簡稱：深圳斯諾)董事長鮑海友長期以來堅(jiān)持的觀點(diǎn)，也是深圳斯諾自成立以來一直秉持的發(fā)展策略。

在動力電池市場持續(xù)增長的拉動下，鋰電負(fù)極材料市場快速壯大，從而直接拉動了負(fù)極材料企業(yè)業(yè)績的大幅增長。

然而，在前景良好的同時，市場競爭加劇、行業(yè)兩極分化、產(chǎn)品價格和毛利下滑、產(chǎn)品性能突破艱難等壓力也一直壓在眾多負(fù)極材料企業(yè)的心頭，如何在困境中突圍也成為了這些企業(yè)必須思考的重要課題。

差異化策略避免惡性競爭

“公司去年負(fù)極材料的銷量近1.5萬噸，營收超過4個億，同比去年翻一番。今年的目標(biāo)是銷量突破3萬噸，銷售10個億，目前訂單已經(jīng)接到10月份。”鮑海友對高工鋰電網(wǎng)表示，斯諾能夠取得這樣的成績，一方面歸功于在公司改性人造石墨方面擁有獨(dú)特的技術(shù)工藝和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面得益于長期以來的堅(jiān)持差異化經(jīng)營策略。

作為鋰電池的關(guān)鍵原材料之一，負(fù)極材料的性能對電池性能將產(chǎn)生決定性的影響。目前市場上負(fù)極材料主要以人造石墨與天然石墨為主，而人造石墨因在循環(huán)性、安全性和兼容性等性能在動力電池領(lǐng)域應(yīng)用更有優(yōu)勢，從而成為負(fù)極材料的市場主流。

與行業(yè)內(nèi)市場份額最大的天然石墨材料企業(yè)不同，深圳斯諾一開始就堅(jiān)持人造石墨的研發(fā)生產(chǎn)。公司十多年扎根人造石墨負(fù)極材料領(lǐng)域，具備極強(qiáng)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，目前形成了多項(xiàng)具有競爭力的核心技術(shù)，并榮獲了多項(xiàng)國家和省級高新技術(shù)項(xiàng)目認(rèn)證，其產(chǎn)品市場份額也隨著大客戶的市場增長而快速上升。

需要注意的是，當(dāng)前負(fù)極材料市場高度集中，人造石墨前五家企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了市場的半壁江山并仍在提升。這意味著少數(shù)幾家企業(yè)掌握了多數(shù)的市場份額，單純一家企業(yè)想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的難度非常大，對中小企業(yè)而言更是如此。

對此，鮑海友表示，負(fù)極材料領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)，兩極分化的趨勢已經(jīng)越來越明顯。

在此壓力之下，差異化、精細(xì)化和規(guī)模化是負(fù)極材料企業(yè)參與未來市場競爭的三大策略。同時也要在技術(shù)路線、材料類型和市場定位三個主要方面深刻思考；在產(chǎn)品參數(shù)、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)方面進(jìn)行嚴(yán)格控制；在客戶構(gòu)建方面也要從單一性向多元化轉(zhuǎn)變。未來，有技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)能規(guī)模的企業(yè)將獲取更多競爭優(yōu)勢。

“公司去年?duì)I收主要貢獻(xiàn)是在動力方面，我們預(yù)計(jì)公司在數(shù)碼領(lǐng)域的銷售比例還要繼續(xù)減下去，動力和數(shù)碼實(shí)現(xiàn)7:3的占比是比較理想的狀態(tài)，今年繼續(xù)上新的產(chǎn)線也是這個目的。”鮑海友表示，公司目前正在加快產(chǎn)能建設(shè)步伐，預(yù)計(jì)今年整體產(chǎn)能將達(dá)到35000-40000噸。

目前，深圳斯諾已經(jīng)和沃特瑪?shù)榷嗉译姵仄髽I(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，優(yōu)先保障核心客戶的產(chǎn)品供應(yīng)。憑借著可靠的產(chǎn)品性能和產(chǎn)能優(yōu)勢，深圳斯諾成功躋身行業(yè)前五的位置。

不過，盡管當(dāng)前深圳斯諾發(fā)展情況良好，但鮑海友也坦言企業(yè)面臨著一些壓力。

一方面，針狀焦、瀝青焦和石墨電極等原材料受環(huán)保整頓影響導(dǎo)致產(chǎn)能縮減、價格暴漲，直接導(dǎo)致人造石墨的成本上漲，企業(yè)在采購、生產(chǎn)等方面都受到了一定的影響。

另一方面，補(bǔ)貼退坡導(dǎo)致整車企業(yè)對電池廠大幅壓價，電池企業(yè)降成本向上游原材料領(lǐng)域傳導(dǎo)要求材料價格降價，從而進(jìn)一步壓縮了材料企業(yè)的利潤空間。

鮑海友認(rèn)為，補(bǔ)貼退坡意味著企業(yè)過去靠補(bǔ)貼盈利的時代已經(jīng)結(jié)束了，鋰電行業(yè)將走向常態(tài)化，最后拼的就是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和核心技術(shù)，預(yù)計(jì)將會有一批在技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模等方面沒有優(yōu)勢的負(fù)極材料企業(yè)被淘汰。

搶占下一代負(fù)極材料市場先機(jī)

在市場高度集中以及電池性能提升的迫切需求下，除了擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模和提升制造工藝之下，研發(fā)新一代的高性能負(fù)極材料就成為了企業(yè)的制勝法寶。

為此，深圳斯諾從多方面入手提升產(chǎn)品性能以保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

據(jù)了解，深圳斯諾堅(jiān)持在人造石墨負(fù)極材料方面深耕細(xì)作，經(jīng)過多年的研究開發(fā)和積累沉淀，形成了多項(xiàng)具有競爭力的核心技術(shù)。

目前，斯諾已經(jīng)申請專利31項(xiàng)，專利數(shù)量行業(yè)排名第四。其中國內(nèi)發(fā)明專利20項(xiàng)，PCT專利2項(xiàng)，授權(quán)專利18項(xiàng)，其中發(fā)明9項(xiàng)。公司自主研發(fā)的動力電池負(fù)極材料項(xiàng)目被列入為2014年國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目。

例如，深圳斯諾在國內(nèi)首創(chuàng)了“機(jī)械粉碎和整形分級技術(shù)與設(shè)備以及包覆改性技術(shù)”的獨(dú)特生產(chǎn)工藝，并獲得發(fā)明專利。通過這項(xiàng)工藝產(chǎn)出的產(chǎn)品具有振實(shí)密度高、比表面積低、容量高、超長循環(huán)性能等特點(diǎn)，其產(chǎn)品性能領(lǐng)先行業(yè)水平。

在人造石墨包覆技術(shù)方面，斯諾還開發(fā)出了碳纖維可紡瀝青包覆工藝技術(shù)。生產(chǎn)出表面包覆完整的具有核殼結(jié)構(gòu)的改性人造石墨負(fù)極材料，這種產(chǎn)品的比表面積低，循環(huán)性能與可加工性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)同類產(chǎn)品。

鮑海友認(rèn)為，在提升電池能量密度方面，一味的提升負(fù)極材料的壓實(shí)密度是不對的，更多的應(yīng)該是從提升材料的庫倫效率和安全性方面入手。因此，斯諾在提升材料性能方面的做法是循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)。同時，加大在材料性能方面的研發(fā)投入和力度，保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定，跟客戶和其它材料企業(yè)積極配合研發(fā)新材料。

“斯諾的策略就是做好自己的產(chǎn)品，在產(chǎn)品沒有完全成熟之前絕不會推向市場。”鮑海友表示，斯諾在材料研發(fā)和市場開拓方面一直很穩(wěn)定，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的客戶結(jié)構(gòu)讓公司保持快速發(fā)展態(tài)勢。

鮑海友透露，未來兩年人造石墨依然是公司的主要銷售產(chǎn)品，但斯諾也在加快硅碳類負(fù)極材料的研發(fā)產(chǎn)業(yè)化。他認(rèn)為，硅碳負(fù)極材料有望在兩年以后在動力電池領(lǐng)域大規(guī)模應(yīng)用并成為主流。

事實(shí)上，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)對硅碳負(fù)極材料的探索應(yīng)用也驗(yàn)證了鮑海友的判斷。

據(jù)了解，當(dāng)前幾乎所有的動力電池企業(yè)都在進(jìn)行以高鎳三元+硅碳負(fù)極材料為體系的新一代電池的研發(fā)，并共同認(rèn)為硅碳負(fù)極將成為下一代負(fù)極材料的主流。

為此，深圳斯諾正在大力研發(fā)以人造石墨為基礎(chǔ)的新型高性能復(fù)合材料，以適應(yīng)新能源汽車鋰電池日益提高的技術(shù)要求。例如，斯諾研發(fā)的高容量硅基鋰電池負(fù)極材料采用具有多孔結(jié)構(gòu)的硅粉，并結(jié)合碳材料的穩(wěn)定性制備而成，具有高容量、長循環(huán)的特點(diǎn)，首次庫倫效率可達(dá)95%，500周循環(huán)材料克容量保持率為1000mAh/g以上。

有別于傳統(tǒng)制備技術(shù)中硅和石墨簡單混合或復(fù)合工藝，該產(chǎn)品制備的多孔硅-碳復(fù)合負(fù)極材料，在技術(shù)上解決了硅在充電過程中的膨脹效應(yīng)，安全性能得到較大提升，循環(huán)性能也明顯改善。

鮑海友透露，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于中試階段，還未推向市場，但相關(guān)技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)，預(yù)計(jì)今年下半年可以小批量生產(chǎn)。