鉅大LARGE | 點擊量：1261次 | 2018年05月09日
鋰電設備領域競爭激烈，中小企業如何在夾縫中生存？
在鋰電設備領域，強者恒強的局面開始顯現，中小企業的盈利生存空間被進一步擠壓。
近日，國內動力電池設備龍頭企業先導智能發布了2018年一季報。季報顯示，公司一季度營收6．57億元，同比增長150．58％；凈利潤1．73億元，同比增長90．8％。公司每股收益為0．39元。
值得注意的是，國內專用設備行業平均營業收入增長率為15．35％；專用設備行業平均凈利潤增長率為44．21％，先導智能的增長幅度遠超國內同行。
對于業績的增長，先導智能主要總結了三點理由。
1．收益于國家對新能源汽車產業的大力支持，動力電池產能擴張加快鋰電設備的采購需求。
符合Exic IIB T4 Gc防爆標準
充電溫度：0~45℃
-放電溫度：-40~+55℃
-40℃最大放電倍率：1C
-40℃ 0.5放電容量保持率≥70%
2．公司積極開拓新客戶。
3．新增全資子公司珠海泰坦新動力電子有限公司凈利潤。
在設備龍頭業績大幅增長的同時，國內很多規模和技術跟不上市場節奏的鋰電設備企業則面臨著賬期延長、新客戶開拓困難、凈利潤大幅下滑的風險，市場逐漸向頭部企業集中。
技術指標領先同行產品遠銷海外
占領高端鋰電設備市場是先導智能的制勝法寶。據了解，先導智能的策略跟國內其它鋰電設備企業大有不同。先導智能在上市之前就與松下、索尼、三星、LG、TDK等國外鋰電巨頭有著深度合作，攻入國內市場之后又與比亞迪、寧德時代、力神等國內外知名電池企業建立了戰略合作關系，是國內極少數能夠躋身高端鋰電池供應鏈的設備制造商，其產品廣受國內外高端客戶的青睞。
而過硬的技術指標是先導能制勝國內外高端市場的關鍵所在。
以中段關鍵設備卷繞機為例，先導智能旗下的18650／21700圓柱形鋰電池卷繞機極大提高了效率，其最高效率有望達到40ppm，遠超日韓同類設備28PPM的水平；并且大量采用伺服技術，使得產品生產規格切換更加方便；同時，該產品還采用還更先進的糾偏技術，使電芯的卷繞對齊度穩定在0．2mm以下，這也比國內0．5mm、國外0．3mm的標準更高。
另一方面，先導智能的“EV多極耳卷繞機”能替代韓國、日本進口設備，技術和性能達到世界先進水平。其線速度可以達到1500mm／s以上，卷繞效率可達7PPM。整機通過特殊控制器進行低張力、高速度、高精度的控制方式進行卷繞，使張力波動控制在6％以內。對齊度控制在±0．3mm以內，市場上同類產品對齊度普遍在±0．5mm以上。
在這些硬性的技術指標上，先導智能走在國內市場的前列。而隨著新能源汽車的市場的不斷擴大，動力電池急需提升產能、降低成本、提高產線效率、完成產品信息自動追溯、基于大規模生產的基礎完成大系統的集成。這也要求將整個大系統進行有機串聯，實現電池生產各環節的有效把控，因而對整線自動化制造解決方案需求顯著提升。
在這樣的背景下，擁有深厚技術儲備積累并提前做好產業布局的龍頭企業在提供整線制造解決方案方面具有明顯的競爭優勢。其高自動化的鋰電生產線和整線物流系統等鋰電池整線裝備，并配套自主研發的MES生產執行系統，成為動力電池企業打造智能化工廠的最優選擇。
鋰電設備行業分化強者恒強凸顯
事實上，經過過去兩年高速發展之后，鋰電設備行業的國產化進程進入后半段，目前，行業內一批具備一定規模，涵蓋鋰電池主要制造環節的設備企業開始逐漸成型。鋰電設備行業集中度也逐漸提升，行業整合加速進行。
從這個行業形勢來看，一方面，有核心技術優勢的鋰電設備企業與動力電池龍頭結成綁定關系，“AB角”的供應模式正在逐漸形成并固化；而另一方面，產業并購也已經密集出現，集群效應呼之欲出。可以看出，整個鋰電設備行業的競爭態勢正由原來的單純客戶數量拓展向著綁定戰略大客戶靠攏，設備企業開始追求規模效應和產業話語權，具備核心競爭力的企業正在占領高地。
在巨頭擠壓之下，實力不夠的設備廠商則選擇更為激進的銷售策略。這些設備廠商產能屬于低端重復，同質化比較嚴重，往往通過價格戰、延長賬期來獲得客戶銷量。他們通常都不會注重品質提升和品牌建設，而是會選擇放款銷售、壓低價格等惡意競爭的方式，來保證自己銷量的快速增長。
而走低端客戶的設備企業，通常屬于作坊式企業，體質不佳，資金不足，甚至有部分人抱著乘新能源車行業東風，撈一把就走的心態。所以，他們通常會向設備企業延期付款購買設備。如果行業景氣的話，可能會結清設備款；而如果遇到行業不景氣的話，他們欠款跑路不會猶豫。
隨著動力電池廠商的產能擴張逐漸趨于理性，中小鋰電設備企業未來的成長空間將進一步收到巨頭的擠壓。
未來鋰電池生產設備的發展規劃包括國內和國外兩個主線，全球來看，松下、LG化學、三星SDI、CATL、比亞迪等龍頭（潛在）大規模擴產，以先導智能為代表的中國企業有望進一步與更多龍頭廠商建立合作關系，實現全球供貨；國內市場來看，鋰電池設備非標準特征明顯，客戶粘性極強，電池龍頭與生產裝備龍頭強強聯合趨勢愈發明顯，未來鋰電池設備行業龍頭和電池企業龍頭將齊頭并進。
目前，先導智能、科恒股份、贏合科技等優質企業已搶先與優質電芯廠家達成合作，未來鋰電裝備行業有望進一步分化，一方面，客戶資源不同導致不同裝備廠商對應市場空間不同；另一方面，大客戶與小客戶的自下而上傳導的資金壓力不同，小企業議價能力偏弱，隨時可能倒在資金鏈斷裂的路上。
中小設備企業在行業洗牌整合的大潮前，勢單力薄，要想夾縫求生，設備企業要對當前行業內的潛在合作客戶進行深入細致的調研，并進行詳細分類，從而確定合理的付款方式。通常二、三線客戶的應收賬款風險往往較大，如果可以陸續去掉一批二、三線的客戶，求現款而不求銷量，或許還能續命一時。
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