在6月12日的投資者關(guān)系調(diào)研中，格林美董事會秘書/副總經(jīng)理歐陽銘志對公司概況、行業(yè)競爭力、業(yè)績訂單、成本控制、行業(yè)發(fā)展應(yīng)對之策等問題作出了回應(yīng)，從這6個問題中可以一窺格林美在動力電池材料產(chǎn)業(yè)上的布局，具體如下：

1、請簡要介紹一下格林美 2018 年和 2019 年一季度的收入及利潤等基本情況？

答：2018 年，公司城市礦山回收業(yè)務(wù)穩(wěn)定夯實，新能源材料業(yè)務(wù)產(chǎn)能全面釋放，推動公司銷售與業(yè)績大幅增長。公司 2018年實現(xiàn)營業(yè)收入 138.78 億元，較上年同期增長 29%；利潤總額 9.07 億元，較上年同期增長 14 %；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 9.85 億，同比增長 322%。其中，公司新能源材料業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)了近 80 億元的銷售收入，貢獻毛利額 17.5 億元，較上年同期增長近 44%，新能源材料已成長為公司目前及未來業(yè)績增厚的有力支撐點。

2019 年第一季度，公司實現(xiàn)三元前驅(qū)體銷量近 15000 噸，在金屬鈷價下跌的背景下，公司通過科學(xué)布局、提前謀劃，實現(xiàn)了三元前驅(qū)體產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，本季度銷量同比增長了 180%，銷售收入實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，實現(xiàn)營業(yè)收入達到 31.42 億元，較上年同期增長超過 3%；歸屬于上市公司股東凈利潤 1.75 億元，較上年同期增長將近 2.5 %。

公司業(yè)績增長為全面推動公司向精細化、效益化、高質(zhì)量發(fā)展，打造效益優(yōu)良、具有核心競爭力的環(huán)保及新能源材料制造企業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。

2、在激烈的行業(yè)競爭中，公司的核心競爭力是什么？

答：從攻克廢舊電池回收技術(shù)開始，到攻克電子廢棄物綠色處理世界難題、到攻克報廢汽車整體資源化回收技術(shù)難題、到攻關(guān)動力電池材料的三元“核”技術(shù)，公司突破性解決了中國在廢舊電池、電子廢棄物與報廢汽車等典型廢棄資源綠色處理與循環(huán)利用的關(guān)鍵技術(shù)，成為世界技術(shù)領(lǐng)先的廢物循環(huán)企業(yè)。

公司建立了龐大的循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系，在湖北、湖南、江西、河南、天津、江蘇、浙江、山西、內(nèi)蒙古和福建等省和直轄市建成十六大循環(huán)產(chǎn)業(yè)園，投資南非、韓國、印尼，循環(huán)產(chǎn)業(yè)貫通中國東西南北 3000 公里，輻射世界。

公司三元前驅(qū)體等核心產(chǎn)品占領(lǐng)世界主流市場地位，擁有CATL、ATL、三星 SDI、優(yōu)美科、ECOPRO、山特維克、美國肯納金屬、寧波容百、廈門鎢業(yè)、中國五礦等全球知名客戶群體和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢客戶，彰顯出格林美的全球核心競爭力。

3、介紹一下公司三元前驅(qū)體的產(chǎn)能以及在手訂單情況？

答：2018 年，三元前驅(qū)體出貨量達 40000 噸，再次居世界行業(yè)前列。目前公司已建成三元前驅(qū)體 10 萬噸/年的產(chǎn)能，多個規(guī)格的三元前驅(qū)體通過 BYD、LGC 認證。 2019 年，公司擬通過再融資擴產(chǎn) 8 萬噸/年三元前驅(qū)體生產(chǎn)線，以滿足當前日益增長的新能源市場需要。

公司三元前驅(qū)體主流供應(yīng) CATL 供應(yīng)鏈、三星 SDI 與ECOPRO 等國際主流客戶以及寧波容百、振華、廈鎢等國內(nèi)主流客戶。2018 年 12 月，公司與韓國 ECOPRO 簽署未來 5 年供應(yīng) 17 萬噸 NCA 高鎳前驅(qū)體的備忘錄；2019 年 3 月，公司與容百鋰電簽訂 2.93 萬噸三元前驅(qū)體材料戰(zhàn)略采購協(xié)議；2019年 4 月，公司與廈鎢簽訂 3.3 萬噸三元前驅(qū)體材料戰(zhàn)略采購協(xié)議，與邦普循環(huán)簽訂 4.5 萬噸三元前驅(qū)體材料戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。進一步奠定了公司在三元前驅(qū)體材料的市場核心地位，促進公司盈利能力與效益持續(xù)增長。

4、面對人力成本的不斷上升，公司是如何應(yīng)對的？

答：創(chuàng)新是格林美的固有基因，創(chuàng)新人才是實施創(chuàng)新的基礎(chǔ)，公司激活創(chuàng)新機制，重獎創(chuàng)新人才，在全集團范圍內(nèi)選取具備核心人才激勵實施條件的單位、事業(yè)部或者項目，通過虛擬分紅、利潤分享延遞支付和合伙人制度等方式對其進行激勵，發(fā)揮領(lǐng)軍人才、核心人才的頭雁效應(yīng)，讓創(chuàng)新成果涌動格林美。

同時，公司積極打造“綠色+安全+智能”工廠建設(shè)，各產(chǎn)業(yè)園均實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)，主要園區(qū)的自動化程度更是非常高，這為公司節(jié)省了大量的人力、物力，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，便于進行管理，有效提高了生產(chǎn)效率，推動公司銷售業(yè)績和盈利能力不斷增長。

5、公司如何布局動力電池回收業(yè)務(wù)？

答：公司圍繞打造“電池回收—原料再造—材料再造—電池包再造—新能源汽車服務(wù)”新能源全生命周期價值鏈，積極構(gòu)建“1+N”廢舊電池回收利用網(wǎng)絡(luò)，先后與140多家車企、電池企業(yè)簽訂了車用動力電池回收處理協(xié)議，實現(xiàn)了新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈走向從“綠色到綠色”的全生命周期綠色模式。

目前，公司在廢舊動力電池拆解與綜合利用領(lǐng)域，已經(jīng)在武漢、荊門和無錫三地形成精細拆解、梯級利用與材料再造的完整循環(huán)模式。建成武漢、荊門、無錫三條廢舊動力電池包綠色拆解線，年可處理廢舊動力電池包25萬套，積極打造中國退役動力電池包梯級利用的領(lǐng)軍企業(yè)。

6、公司的收入模式是怎樣的？

答：公司部分訂單采取的是金屬價格+加工費的計價模式，有效避免了金屬價格波動對公司收入的影響；部分訂單采用鎖定相應(yīng)原料的方式，以銷定產(chǎn)，材料采購成本及產(chǎn)品銷售價格都將根據(jù)市場供求情況適時調(diào)整，公司通過背靠背以及大幅度擴大銷量等方式，保證產(chǎn)品毛利總額增長，實現(xiàn)了公司銷售額和營業(yè)利潤的穩(wěn)定增長。

7、公司是如何應(yīng)對新能源汽車補貼退坡的現(xiàn)狀？

答：新能源汽車的發(fā)展不容置疑，未來將持續(xù)高速發(fā)展。新能源汽車補貼退坡將推動新能源汽車向高質(zhì)量發(fā)展，有核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量高、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的材料企業(yè)將擁有生存力，行業(yè)的前五名將獲取行業(yè) 60%以上的利潤。

在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時，公司積極探索海外市場，與優(yōu)美科等國外優(yōu)質(zhì)電池廠商保持良好合作關(guān)系。現(xiàn)在，格林美已經(jīng)進入全球三元前驅(qū)體前茅企業(yè)，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，市場穩(wěn)定，技術(shù)與質(zhì)量競爭力強大，將成為新能源汽車向高質(zhì)量發(fā)展道路上的中流砥柱。